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奢侈品营销

作者:李飞 著

出版社:经济科学出版社

出版日期:2010年06月
个人简介
市场营销系(副教授)主要研究兴趣:分销渠道的变革与管理、零售企业营销战略管理、中国零售革命与连锁发展、中国顾客服务的理念和方法讲授课程:营销管理、分销管理、零售管理北京商学院经济学学士(1983年);北京商学院经济学硕士(1988年);中国人民大学商学院博士(2002年)
内容简介
《奢侈品营销》是《李飞定位研究丛书》之四。本书沿用定位地图的理论框架讨论奢侈品的营销规律和营销管理特征。在界定奢侈品概念的前提下,讨论找位——奢侈品目标顾客的选择;定位——奢侈品定位点的确定,到位——奢侈品的营销组合、流程再造和资源整合;运用定位地图框架,详细分析路易威登和百达翡丽两个著名的奢侈品品牌。
  • 迟竹强 2012-10-06
    撇开道德和政治意义不说,亦不论其哲学与社会学意义,从管理学角度出发,奢侈品概念的界定起始于其本质特征,为奢侈品在企业管理的相关问题研究奠定基础,如奢侈品的生产制造、市场营销、品牌定位、企业战略等等。因此本文从如下五个方面阐述奢侈品的本质特征,为下一步给出奢侈品的管理学解释提供依据。1.高价格和高品质特征奢侈品显然具有高价格,是同类商品中最贵的。价格高并不一定就… [阅读全文]
  • 迟竹强 2012-10-06
    富贵的象征奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品(Luxury)源于拉丁文的光(Lux)。所以,奢侈品应是闪光的,明亮的,让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说,奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位,有身份,有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。如今,虽然社会民主了,但人们的富贵观并未改变,奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。劳斯来斯汽… [阅读全文]
  • 迟竹强 2012-10-06
    人类追求奢侈品的三个主要动机1.奢侈品的价值比较持久,因而可以作为贮藏财富的有效工具。例如,珠宝在保值方面的作用与黄金类似。2.奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的一个特征。对于大多数物种来说,它们通过体型的大小来决定其地位。在人类社会中,地位不仅仅取决于体力,竞争是多方面的。3.人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素。中国有句古话:物以稀… [阅读全文]
  • 迟竹强 2012-10-04
    讲故事其实只是一项通用的市场入门法则,对于吸引新客户自然是有效的。在世界奢侈品协会的最新数据中,中国内地奢侈品市场的增长约有67%来自新增消费者,因此在以开发新客户为主的中国市场上,奢侈品牌的营销方法里秀的意味自然会更浓厚。但是在消费奢侈品只是一种普通生活消费方式的欧洲市场,销售几乎达到饱和。消费者所需要的已不再是一个动听的故事,因此维护顶级客户的关系营销则成为… [阅读全文]
  • 迟竹强 2012-10-04
    重公关,树口碑奢侈品的营销遵循公关第一,广告第二的原则。我们知道,仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出奢侈品品牌的。奢侈品更多的是靠口碑相传,而口碑传播则要靠公关手段来完成。譬如举行上市酒会、客户party,或者采取商务营销,让口碑这种可信度高的宣传策略成为奢侈品品牌营销的润滑剂和助推剂。如劳斯莱斯汽车在中国内地和香港地区,就大量运用公关方式,以较低的成本树立了良… [阅读全文]
  • 迟竹强 2012-10-04
    顶级奢侈品的营销,是经营一种梦想,也要抵制着无穷无尽的欲望。要在奢侈品品牌定位上长久地坚持下去,就必须能够经受得住盈利的考验,任何的冲动和急功近利都会对品牌本身造成难以弥补的伤害。一个真正的奢侈品品牌,应该由一个商业梦想家来经营,而不是一个在内心里充斥着盈利欲望的商人。中国有3000个人所共知的家族,100万富翁更是一抓一大把,城市生活、中产阶级更是衣食住行样样都挑… [阅读全文]
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谁在读这本书?
仲智

10年前在读
蒋晓磊

11年前想读
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