个人简介
李雪梅，女，1967年生于黑龙江省哈尔滨市，副教授。理学学士、工学硕士、管理学博士，先后就职于企业、政府、公司、大学，涉及计算机、教育、交通运输、医药、网络、建筑等行业。现就职于北京交通大学经济管理学院，讲授《国际商务谈判》课程近10年，并指导大学生参加校内外国际商务谈判比赛，屡获佳绩，目前为中国管理现代化研究会国际商务谈判业务委员会专家。
同时，从事科学研究，研究领域主要集中于综合交通、城市交通、产业经济等。在国内外专业学术期刊上发表学术论文40余篇，其中EIIISTP检索20余篇。主持和作为主要完成参加科研项目20余项，其中国家自然科学基金项目2项，省部级项目10项，参编教材3部。
内容简介
本书配有比赛实况录像光盘，以北京交通大学“第五届国际商务谈判模拟大赛”决赛、半决赛为案例，对四场国际商务谈判模拟比赛和示范性表演赛进行了全面分析，生动地阐述了国际商务谈判应具备的知识。
全书包含四章和三个附录，绪论概括地介绍了国际商务谈判及其特点、意义、作用、主要内容；第一章、第二章和第三章分别以“铁矿石价格模拟谈判”、“关于签约前针对第三方竞争的再谈判”和“代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判”为案例，对谈判分析、谈判准备、谈判策划与方案制定等给出具可操作性的介绍，并对模拟谈判进行全程分析。附录为“国际商务谈判模拟比赛组织实施方案”、“北京交通大学国际商务谈判模拟大赛简介”，以及“国际商务谈判模拟比赛题目”。
本书可用做《国际商务谈判》课程配套教材，亦可用做大学生参加商务谈判模拟比赛参考书，更可为有志于商务谈判的同仁提供一定帮助。