促销的本质到底是什么？
这似乎是一个不言自明的问题，促销的本质不就是为了把商品卖出去吗？不就是为了尽可能多的卖些商品吗？
尽管这是一个尽人皆知的道理，然而，真正能够做到的并不多，我们看到的更多的却是促销只是一个让消费者掏钱的噱头，更多的都是一次性的买卖行为。甚至有专门欺骗顾客的那种打一枪换一个地方的本质上就欺诈行为的促销。
至于能够做到促销极致的，那基本上就是凤毛麟角了。也正因为如此，那些极个别能够做到极致促销者，往往才会取得常人所无法取得的成功。把一家偏僻的小镇上的小商店做到世界第一的零售商，依靠的手段就是促销，这一点或许你都不相信，但是，这却是事实。这一奇迹的创造者就是沃尔玛的创始人山姆沃 顿。
那么山姆沃顿又是如何将促销做到极致从而让自己想不成功都难的呢？
答案就在这本《促销的本质：沃尔玛创始人山姆·沃尔顿自传》（【美】山姆沃尔顿 著，【美】约翰休伊 合著 ，杨蓓 译，江苏文艺出版社，2012-08-01）中。