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化妆品专卖店的思与行

书评人:梁学善 2009-03-07 17:27 赞[0] 收藏

  如果是想树立“店”的品牌,最主要的是要看单店的赢利能力。利润是连锁专卖的根本,这就要求要根据自身的定位模式来进行店内品牌、品类产品的科学组合,专卖店经营,要多元化,不仅要高端的产品,还要大众化的产品;不仅经营护肤品,还要有护眼霜、香水等。因为现在人们的消费需求是多种多样的,单一的经营很难满足消费者的需求。同是要注意品类差异的互补,就是根据竞争对手与市场需求来制定销售策略,即人无我有,人有我优,或者说价格更合理等。一句话,与众不同。另外,服务要专业化。服务在现代企业经营中变得越来越重要,好的服务总能吸引住消费者,并最终形成忠诚度。

  对于化妆品专卖,打造店的品牌来做专卖来做连锁将在很大程度上成为一种渠道趋势,这将是化妆品经销商再来“打造自己品牌”立足市场的基础,一开始就运作自身品牌的风险更大,没有网络、没有终端,再好的产品品牌仍然等于零。

“阿旺开店”系列丛书——化妆品店五日通

作者:祝文欣 主编

出版时间:2009-02-01

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