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激活消费者心理需求

作者:佘贤君 著

出版社:机械工业出版社

出版日期:2011年10月
个人简介
    佘贤君,男,1972年11月生,四川泸州人。心理学博士,主任编辑。中央电视台广告部策略研究组组长。
    1991年至2000年,就读于北京师范大学心理学系,提前一年获得博士学位。
    2000年8月至今,就职于中央电视台。先在广告经济信息中心综合部工作,2001年9月调到广告部工作,2002年7月起担任广告部策略研究组组长。
    中央电视台广告部第一个博士。发表过50余篇学术论文,论文《新形式下电视台的广告经营策略》获得“第七届中国广播电视学会论文奖”二等奖。
内容简介
    消费心理学不仅是心理学的一个分支,也是市场营销学、广告传播学重点关注的课题。本书是理论和实践碰撞的产物,可以帮助各行各业的经营者更好地了解消费者的心理需求,让经营者懂得如何激活消费者的心理需求,把经营工作做得更好。同时,本书可以帮助每一位消费者,更充分地了解自己,让消费过程变得轻松愉快。
  • 崔惠敏 2013-01-14
    消费心理的动机分析动机是人们从事某种行为活动的内部驱动力,消费者的购买活动都是由动机推动的。过去,由于经济收入和消费水平的关系,我国消费者比较注重求实、求廉动机。购买商品时特别注重商品的实际效用,讲究经济实惠,经久耐用,并不过分要求商品外观的美观、新颖。近年来,我国人民的生活水平逐步提高,物质需求得到了基本满足,追求商品的时兴和新颖的求新动机,追求商品的惊险… [阅读全文]
  • 崔惠敏 2012-11-12
    1好奇心理好奇是一种普通的社会现象,没有有无之分,只有程度之别。一些人专门追求新奇,赶时髦,总是充当先锋消费者,至于是否经济实惠,一般不大考虑,诸如魔方、跳跳糖、谜语手纸、电动牙剧、意彩娃娃等能在市场上风靡一时就是迎合了这一心理。2异化心理异化心理多见于青年人,他们不愿与世俗同流,总希望与别人的不一样。我国1994年下半年开始由南往北渐进的将黑发染成黄发、红发… [阅读全文]
  • 张德伟 2012-05-25
    消费心理学研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征,是消费经济学的组成部分。研究消费心理,对于消费者,可提高消费效益;对于经营者,可提高经营效益。消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。(一)消费者的感觉消费者对客观外界的认识过… [阅读全文]
  • 崔惠敏 2012-05-25
    消费者是具有双重性格的,在高端市场他们想通过购买高品质、可炫耀的产品来证明自己的价值,他们要证明我是高尚的购物者;在低端市场则会挖空心思购买高性价比产品来显示自己的高明,他们想证明我是精明的购物者。消费者的双重性格,让今天的市场营销变得越发困难。在这种情况下,我们首先要弄清楚这是怎样的一个市场,谁是我们的目标消费者?他们能接受的价格是什么?他们是偏向于产品的… [阅读全文]
  • 迟竹强 2012-04-19
    是指消费者在购买商品过程中的一种思维活动。消费者心理是复杂多变的,从消费品的购买到消费,消费者的心理变化一般分为六个阶段,即认识阶段、知识阶段、评定阶段、信任阶段、行动阶段、体验阶段,也可以把它概括为三种不同的心理过程,即认识过程,情绪过程和意志过程,三个过程相互依赖和促进,能够激起人们进行一定的消费活动。消费者心理依存于客观现实,并受大脑神经活动的特点所制… [阅读全文]
  • 迟竹强 2012-04-19
    感情动机不能简单地理解感情动机为不理智动机。它主要是由社会的和心理的因素产生的购买意愿和冲动。感情动机很难有一个客观的标准,但大体上是来自于下述心理。1好奇心理好奇是一种普通的社会现象,没有有无之分,只有程度之别。一些人专门追求新奇,赶时髦,总是充当先锋消费者,至于是否经济实惠,一般不大考虑,诸如魔方、跳跳糖、谜语手纸、电动牙剧、意彩娃娃等能在市场上风靡一时… [阅读全文]
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