内容简介
本书是迄今为止中国第一本全面论述工业品促销策略的书籍。
本书不是一本教科书，本书的两位作者都是既具的深厚的工业品营销理论功底，又具有工业品营销丰富实战以验的业内资深专家，本书是工业品营销第一人下兴良老师和工业品营销关系搭理论创始人张丹联袂创作，本书将揭秘工业品营销的本质，并探讨如何最大限度地发挥工业品促销策略的作用，让工业品促销策略为工业品企业的发展作出应的贡献！改变人们对工业品促销策略的看法，掀起一场工业品促销策略的革命。
本书将系统地论述工业品营销战略、工业品促销策略之公关策略、促销策略之销售促进策略、促销策略之广告策略、促销策略之人员推销、SPIN销售技能：SPIN Selling等工业品营销领域的前沿课题。