内容简介
本书从分析现有电信渠道模式的特点和存在的问题入手，着重分析了目前我国电信运营企业四大类渠道的优劣势，提出了如何通过选择、优化、整合等一系列方案，使渠道与电信产品、电信客户、渠道收益相匹配；针对目前电信运营企业特别关注的委托经营管理问题，介绍了对委托经营代理商进行评估、激励、冲突、窜货解决和风险防范的方法，具有较强的实用性。
实用性是贯穿本书的主线，而系统性、针对性强和实用性，是本书的三大特色。本书既可以作为电信运营企业各级市场部门的培训教材，也可以作为省市公司电信渠道经理的实用操作手册，对电信运营企业提高渠道管理水平和创新渠道管理思路有所裨益。